Анализ конкурентов
Анализ конкурентов и существующих решений - очень важный шаг на пути к своему делу.
К сожалению, многие предприниматели спотыкаются уже на этой "мелочи", демонстрируя непоследовательность своих действий. Самонадеянность, эгоизм, нежелание прислушиваться к окружающему миру и негибкое поведение бывают психологическими барьерами от внимательного изучения окружающей обстановки.
Однако интуитивный страх обнаружить сильную конкуренцию или неактуальность идеи должен уступать желанию изучить вопрос и разобраться. Обнаружить уже существующее решение или неактуальность идеи сразу гораздо лучше, чем вложить много времени, сил и денег в заведомо провальный проект.
Очные встречи даже с крупными институтами финансирования коммерческих проектов показали, что авторы заявок на финансирование сразу делятся на тех, кто подготовил проект качественно, проанализировал рынок сам или заказал маркетинговое исследование, и тех, кто просто настойчиво пытается убедить в правильности своей идеи. Правила фондов и требования к заявкам обязательно включают анализ рынка.
Конкуренты также являются самым ценным источником информации, стандартов и примеров работы в данной отрасли, образцами исполнения товаров и услуг. Их достижения и недоработки очень важны для понимания при запуске своего стартапа. Например, конкурентной средой для проекта рейтинга бизнеса являются журналы для предпринимателей.
Бывает, что успешный новый бизнес не заключает в себе никаких особых изобретений, но процветает благодаря тщательному анализу конкурентной среды, чужих недоработок и хорошей связи с клиентской аудиторией.
Для анализа конкурентной среды подойдут:
Поиск в интернете, используя различные запросы.
Для товаров и методов - поиск в базе ФИПС по открытым реестрам патентов, различными ключевыми словами.
Посещение понравившихся конференций, форумов, выставок. Живое общение в роли интересующегося гостя или коллеги позволяет узнать больше актуальной информации и наводящих мыслей.
Общение в своей профессиональной среде, с коллегами и друзьями из близких сфер деятельности.
Для масштабных задач, требующих всестороннего анализа в документальной форме, может применяться заказ платного маркетингового исследования.
Стоит помнить про этапность решения задачи. На первом этапе необходимо собрать достаточно информации для принятия одного конкретного решения: продолжать работу по данной идее или она бесполезна. Более тщательный анализ деталей можно провести позднее, если идея доходит до этапа реализации.
В процессе исследования конкурентов, аудитории и ситуации на рынке идея может изменяться и адаптироваться к реалиям. Активное и гибкое мышление в процессе реализации проекта - хорошие личные качества для предпринимателя.